TikTok hiện đang trở thành một trong những kênh tiếp thị có hiệu quả cho các doanh nghiệp, nhưng để bán hàng nền tảng này, người bán hàng phải chi trả nhiều loại chi phí khác nhau. Vậy có các loại phí bán hàng trên TikTok nào? Tất cả sẽ được giải đáp qua bài viết dưới đây của Vbee.
1. Các loại phí cố định trên TikTok Shop năm 2026
Đây là những khoản phí “xương sống” mà nền tảng tự động khấu trừ trên mỗi đơn hàng thành công. Dù bạn là shop mới hay shop lớn, đây là những con số bắt buộc phải nằm lòng.
1.1 Phí thanh toán (Transaction Fee)
Khoản phí này trả cho việc xử lý các giao dịch tài chính (thẻ, ví điện tử, COD) thông qua hệ thống của TikTok.
Mức phí: 5% trên tổng giá trị thanh toán của người mua (Giá sản phẩm + Phí ship thực tế – Voucher sàn).
Đặc điểm: Áp dụng cho mọi đơn hàng thành công.
1.2 Phí cố định/Phí sàn (Commission Fee)
Đây thực chất là khoản chiết khấu để duy trì gian hàng và hệ sinh thái thương mại điện tử trên nền tảng.
Mức phí: Dao động từ 2% đến 5% tùy theo danh mục ngành hàng.
Lưu ý: Chỉ tính trên giá trị sản phẩm sau khi trừ các khoản giảm giá từ phía nhà bán hàng.
2. Các loại phí dịch vụ không bắt buộc (Phí Marketing)
Các loại phí này không bắt buộc, nhưng là “đòn bẩy” để sản phẩm của bạn dễ dàng bùng nổ doanh số.
2.1 Phí chương trình Voucher Extra/Freeship Extra
Khi tham gia, sản phẩm của bạn sẽ được gắn nhãn nổi bật và khách hàng được hưởng ưu đãi miễn phí vận chuyển hoặc giảm giá sâu.
Mức phí: Thường từ 3% đến 5% doanh thu đơn hàng.
Giá trị: Giúp tăng tỷ lệ chốt đơn (CR) mạnh mẽ hơn so với các sản phẩm thông thường.
2.2 Phí tiếp thị liên kết (Affiliate Commission)
Khoản hoa hồng bạn trả cho các Creator (KOL/KOC) khi họ review và bán hàng hộ bạn qua link liên kết.
Mức phí: Tối thiểu 1% (do bạn chủ động thiết lập).
Ưu điểm: Chỉ phải trả khi đơn hàng giao thành công – đây là chi phí Marketing tối ưu nhất cho ngân sách nhỏ.
2.3 Phí vận chuyển (Shipping Fee)
Phí trợ giá ship: Là số tiền bạn chủ động bỏ ra để giảm ship cho khách.
Phí chênh lệch khối lượng: Nếu bạn khai báo cân nặng sai so với thực tế, đơn vị vận chuyển sẽ truy thu phần chênh lệch này. Đây là lỗi phổ biến khiến chủ shop mất tiền oan.
2.4 Phí quảng cáo (TikTok Ads)
Đây là khoản phí trả để đẩy video hoặc phiên Livestream lên xu hướng và tiếp cận đúng tệp khách hàng mục tiêu.
Cơ chế: Trả theo ngân sách hàng ngày (Ví dụ: 200.000đ/ngày).
Mẹo tối ưu: Sử dụng các video có giọng đọc Vbee AI Voice lôi cuốn giúp tăng tỷ lệ giữ chân khách hàng, từ đó tối ưu điểm chất lượng quảng cáo và giảm chi phí trên mỗi đơn hàng (CPA).
2.5 Chi phí xây kênh TikTok
Để tăng mức độ uy tín cho kênh cũng như để quảng bá thương hiệu, sản phẩm, nhà bán hàng nên chú trọng đến việc xây dựng nội dung kênh. Không chỉ xác định rõ chủ đề của kênh là gì và xây dựng các chuỗi video xuyên suốt theo chủ đề đó, bạn còn cần đầu tư quay dựng chỉn chu để cho ra các sản phẩm chất lượng. Vì việc sản xuất video cần đảm bảo liên tục, thường xuyên nên bạn cần bỏ ra một khoản ngân sách cho việc này.
Để giảm thiểu chi phí và thời gian sản xuất video, bạn có thể sử dụng công cụ chuyển văn bản thành giọng nói Vbee Text to Speech. Thay vì phải thu âm, lồng tiếng, công cụ này sẽ giúp bạn sản xuất audio cho video chỉ trong vài phút với hơn 200 lựa chọn về giọng đọc cùng hơn 50 ngôn ngữ.
Không chỉ đơn thuần tạo giọng nói ảo, Vbee AIVoice hỗ trợ người dùng chỉnh sửa các hiệu ứng âm thanh, điều chỉnh tốc độ đọc, tạo ngắt nghỉ, nhấn nhá… để tăng tính chân thực và truyền cảm cho video. Với các thao tác đơn giản là nhập văn bản, lựa chọn giọng đọc, Vbee sẽ hỗ trợ tạo giọng đọc nhanh chóng, hoàn toàn tự động.
4. Cách tính lợi nhuận thực tế cho một đơn hàng TikTok
Để biết chính xác dòng tiền về túi, bạn hãy áp dụng công thức “thực chiến” sau:
Doanh thu thực nhận = Giá bán – (Giá vốn + Phí cố định + Phí thanh toán + Phí dịch vụ + Phí trợ giá ship + Thuế + Quảng cáo + Đóng gói)
Ví dụ thực tế: Bạn bán món đồ 200.000đ, tham gia Freeship Extra và chạy Ads.
- Phí sàn + Thanh toán (10%): 20.000đ
- Phí Freeship Extra (4%): 8.000đ
- Thuế + Đóng gói: 10.000đ
- Chi phí Ads bình quân/đơn: 20.000đ
=> Tổng chi phí vận hành: 58.000đ (Chiếm ~29%).
=> Số tiền thực về (chưa trừ giá vốn): 142.000đ.
5. 3 Mẹo tối ưu chi phí vận hành để tăng biên lợi nhuận
5.1 Tối ưu bao bì và cân nặng quy đổi
Hãy chọn hộp carton vừa vặn nhất với sản phẩm. Việc giảm nhẹ được trọng lượng đóng gói sẽ trực tiếp làm giảm phí ship khách phải trả (giảm tỷ lệ hủy đơn) và tránh bị sàn truy thu phí chênh lệch khối lượng.
5.2 Giảm tỷ lệ hoàn hàng bằng video thực tế
Hoàn hàng là rủi ro mất trắng chi phí vận chuyển và đóng gói. Hãy đầu tư vào video review chân thực để khách không bị “vỡ mộng” khi nhận hàng. Việc dùng Vbee AI Voice để thuyết minh rõ ràng các lưu ý về size, màu sắc và công dụng giúp khách hàng ra quyết định chính xác hơn, giảm tỷ lệ trả hàng do hiểu lầm thông tin.
5.3 Sản xuất nội dung hàng loạt với chi phí 0 đồng
Thay vì tốn hàng triệu đồng thuê lồng tiếng cho mỗi video quảng cáo, hãy ứng dụng công nghệ AI. Dùng giọng đọc AI của Vbee giúp bạn sản xuất hàng chục video mỗi ngày với tốc độ cực nhanh và chi phí gần như bằng không. Điều này giúp bạn giảm đáng kể chi phí cố định trên mỗi video sản xuất ra.
>Xem thêm: Cách bán hàng trên TikTok hiệu quả, doanh số tăng cao
Trên đây là những thông tin về các khoản chi phí bán hàng trên TikTok. Bạn có thể tham khảo, cân nhắc các khoản phí này để xây dựng kế hoạch bán hàng phù hợp, hiệu quả.
